Manajemen Pemasaran Industri



Manajemen   berasal dari bahasa Prancis kuno ménagement, yang memiliki arti seni melaksanakan dan mengatur. Manajemen belum memiliki definisi yang mapan dan diterima secara universal.

Pemasaran   merupakan suatu proses sosial di mana individu dan kelompok mendapatkan apa yang dibutuhkan dan inginkan dengan menciptakan, mempertukarkan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.


Definisi 

Manajemen pemasaran

Merupakan analisis, perencanaan, penerapan dan pengendalian program yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan mempertahankan hubungan yang menguntungkan dengan pasar sasaran guna mencapai tujuan organisasi.


Pemasaran Industri

Diartikan sebagai kegiatan yang memfasilitasi terjadinya pertukaran produk dengan pelanggan dalam pasar produksi, mencakup semua perusahaan yang membeli barang dan jasa dari industri.


Pemasaran Konsumen
 
Diartikan sebagai pemasaran barang dan jasa kepada individu, keluarga dan rumah tangga.
Pelanggan membeli barang atau jasa untuk dikonsumsi sendiri.





Perbedaan Pemasaran Industri dengan Pemasaran Konsumen


Perbedaan yang meliputi pemasaran industri dan pemasaran konsumen dapat dilihat dengan jelas berdasarkan karakteristiknya seperti karakteristik pemasaran, karakteristik pasar dan karakteristik hubungan antara penjual dan pembeli produk.

Pasar industri adalah semua organisasi yang memberi barang dan jasa untuk digunakan memproduksi barang dan jasa lain yang akan di jual, disediakan atau di pasok keperusahaan lain.


Pemasaran Industri 

  • Karakteristik pasar : Terkonsentrasi secara geografis, pembeli relatif lebih sedikit

 

  • Karakteristik produk : Kompleks, customized

  • Karakteristik promosi : Personal selling

  • Karakteristik pelayanan : Sangat mementingkan pelayanan dan waktu pengiriman

                                                         

  • Karakteristik harga : Lelang kompetitif dan negosiasi  

  • Perilaku pembeli : Melibatkan berbagai wilayah fungsional, keputusan pembelian terutama didasarkan pada kinerja
  • Saluran distribusi: Lebih langsung




Pemasaran Konsumen

Pasar konsumen adalah pasar yang terdiri atas para konsumen akhir, yang di maksud adalah semua individu atau rumah tangga yang membeli atau mendapatkan barang atau jasa untuk pemakaian pribadi.

  • Karakteristik pasar : Tersebar secara geografis, merupakan pasar masal

  • Karakteristik produk : Lebih standar

  • Karakteristik promosi : Lebih ke advertising

  • Karakteristik pelayanan : Tidak terlalu mementingkan pelayanan dan waktu        pengiriman 

  • Karakteristik harga : List prices & maximum retail price (MRP)

  • Perilaku pembeli :  Melibatkan anggota keluarga, Keputusan pembelian lebih didasarkan kepada kebutuhan fisiologis/sosial/psikologis

  • Saluran distribusi : Tidak langsung & berlapis







Popular posts from this blog

Analisis Perusahaan Eksternal Mikro dan Makro

Image
  Analisis Lingkungan Eksternal Mikro dan Makro PT. Mayora Indah Tbk Lingkungan Mikro a. Pasar PT. Mayora Indah bergerak dibidang produk makanan ringan dan minuman. Saat ini, PT. Mayora Indah Tbk. memproduksi dan memiliki 6 (enam) divisi yang masing masing menghasilkan produk berbeda namun terintegrasi. Perseroan juga dikenal sebagai perusahaan yang memproduksi makanan dan minuman olahan, tetapi juga dikenal sebagai market leader yang sukses menghasilkan produk produk yang menjadi pelopor pada kategorinya masing masing.   Saat ini Mayora beroperasi di 6 negara di luar Indonesia, yaitu: Cina, India, Filipina, Thailand, Malaysia dan Vietnam. Mayora keseluruhan telah hadir di total 85 negara di seluruh dunia.  Sejalan dengan pertumbuhan cepat dan ekspansi, Mayora Group pembuka ke peluang untuk memperluas geografis melalui ekspor. b. Pemasok PT. Mayora Indah menghasilkan produk dengan prinsip keselamatan, kualitas, dan keterjangkauan produk, oleh karena itu PT. MAYORA terus m...
Read more

Interaksi Pembeli dan Penjual

1.   Interaksi pembeli dan penjual Interaksi yang terjadi antara pembeli dengan penjual merupakan bentuk transaksi perdagangan. Ini merupakan bahwa ada interaksi sosial antara penjual dan pembeli. Interaksi sosial antara penjual dan pembeli terjadi karena hubungan timbal balik yang saling mempengaruhi dan menguntungkan. Penjual membutuhkan pembeli untuk membeli barang dagangannya, dan pembeli membutuhkan penjual untuk menyediakan barang dan jasa yang dibutuhkan. Hal ini sesuai dengan tujuan penjual dan pembeli melakukan interaksi untuk memenuhi kebutuhan atau kepentingan yang sama. 2. Hubungan antara pembeli dan penjual Hubungan yang terjalin karena transaksi Dengan adanya perubahan waktu dan diikuti dengan persaingan harga produk dari pesaing lain, biasanya pihak penjual memiliki cara sendiri agar pelanggannya tidak beralih pada perusahaan lain. Hubungan karena strategi pemasaran Setelah target pasar diteliti mana yang akan dikuasai, pihak penjual akan melakukan berbagai maca...
Read more

Situasi Pembelian Pasar Industri

Pasar industri disebut juga dengan pasar produsen atau pasar bisnis, terdiri dari perorangan dan organisasi yang memerlukan barang dan jasa untuk diproduksikan menjadi bentuk lain dan kemudian dijual, disewakan atau diserahkan kepada pihak lain. Situasi Pembelian Pasar Industri Berikut berbagai situasi pembelian utama dalam pasar industri : Pembelian ulang langsung  Pembelian ulang langsung adalah situasi pembelian dimana suatu organisasi memesan ulang produk – produk yang dibutuhkannya dan dilakukannya secara rutin. Contoh : Alat perlengkapan kantor, Bahan - bahan kimia Pembelian ulang yang dimodifikasi Pembelian ulang yang dimodifikasi adalah situasi dimana pembeli ingin memodifikasi spesifikasi produk, harga, syarat pengiriman dan lainnya. Biasanya melibatkan tambahan pembuat keputusan di pihak pembeli dan penjual. Contoh : Truk – truk baru, Komponen listrik khusus Tugas Baru Tugas baru adalah situasi pembelian di pasar industri dimana seora...
Read more